İki yıl ilkin, Rus göçmeni Vlad Shipilov Portekiz’e taşındıktan sonrasında, avukatının Rusya kaynaklı vize başvurularına ilişkin bazı gereklilikler mevzusunda data sahibi olmaması sebebiyle ticari vizesi reddedilmişti. Sonucunda Telegram ve Feysbuk’taki göçmenlik gruplarına katılmak ve Shipilov’un vizesini ve oturma iznini almak için Portekizli bir arkadaşının yardımıyla 16.000 dolar gerekti.
Shipilov kısa sürede deneyiminin benzersiz olmadığını fark etti.
Shipilov, TechCrunch’a bir e-posta röportajında ”Bu pazarda fazlaca sayıda ‘işleyici’ ve dolandırıcı bulunduğunu buldum” dedi. “Mesela, Portekiz’deki eylemsiz gelirli vize danışmanlık acentelerinin maliyeti 3.000 $, 5.000 $ ve hatta 8.000 $ olabilirken, avukatlar 800 ila 1.000 $ içinde ücret talep ediyor ve bunların hiçbiri herhangi bir güvence vermiyor. Göçünüzün size esin vermesi, stres yaratmaması ve boşuna para ödemenize niçin olmaması gerektiğine inanıyorum.”
Böylece Shipilov, Portekiz’de tanıştığı arkadaşı Sergey Kotlov ile beraber parasız rehberler yazmaya, söyleşi desteği sağlamaya ve göçmenlere düşük maliyetli yada parasız danışmanlık sağlayacak avukatlar bulmaya başladı. İkili sonrasında desteklerini yeni ülkelere ve göçmen gruplarına ölçeklendirmek için MigRun isminde bir iş kurmaya karar verdi.
TechCrunch Disrupt 2023’teki Startup Battlefield 200 yarışmasına katılan MigRun, öteki göçmenlerin benzer deneyimlerine dayanarak başka bir ülkeye göç eden kişilere kişiselleştirilmiş yardım sağlıyor. MigRun, göçmenlik vakalarını toplar ve parasız kılavuzlar, talimatlar, son tarih hatırlatıcıları ve ikazlar dahil olmak suretiyle teknoloji ve analizleri üst üste katmanlar halinde toplar.
Shipilov, “İnsanların ülkelerinden taşınırken pahalı bir taşıyıcıyla aynı düzeyde öngörülebilirlik ve güvenlik hissetmelerine destek oluyoruz, sadece para iade garantisiyle, yedi kata kadar daha ucuz ve tamamen dijital” dedi. “Gelişmekte olan ülkelerdeki insanları, göç konusunu kendi başlarına halledebileceklerine ve kendilerini güvende duymak için bir kişinin deneyimine dayanan temel tavsiyeler için fazlaca fazla para ödemelerine gerek olmadığına ikna etmeyi amaçlıyoruz.”
MigRun, göçmenlerin uzmanlarla iletişime geçmesine ve vize başvuruları yapmasına olanak elde eden tek platform değil. Kısa sürede göç odaklı iki teknoloji girişimi olan Bridge ve RapidVisa’yı satın alan Boundless akla geliyor. Yasal olarak da öyleki.
Sadece Shipilov, MigRun’u değişik kılan şeyin platformunun genişliği ve derinliği ile otomasyona yapmış olduğu yatırım bulunduğunu ileri sürüyor.
Birincisi, MigRun yalnızca belirli ülkelerdeki göçmenleri değil hem de bir ülkeden diğerine (mesela Fas’tan İtalya’ya, Rusya’dan İtalya’ya yada Türkiye’den İtalya’ya) göç eden insan gruplarını da hedef alan kaynaklar sağlar. Kullanıcılar, aynı süreci kendi ülkelerinden yada ikamet ettikleri ülkelerden geçmiş biriyle söyleşi edebilir yada benzer vakalar ve kamuya açık olarak belgelenmiş vize gereksinimleri mevzusunda eğitim almış bir söyleşi asistanına dokunabilir.
Shipilov, “Aslolan hedefimiz, yalnızca platformumuz vasıtasıyla çalışan göçmenlik asistanlarından oluşan bir ağ oluşturmaktır” dedi. “Binlerce göçmenlik vakasına ilişkin detaylı bilgiye sahibiz ve gelecekte on binlerce vakayla daha ilgilenmeyi umuyoruz. Bu veriler, göçmenlerin tam profillerini, vize ve oturma izni başvurularında kullanılan tüm belgeleri (pasaportlar, doğum belgeleri ve banka kayıtları dahil), göçmenler ve asistanlarımız arasındaki etkileşimlerin söyleşi kayıtlarını ve daha fazlasını ihtiva eder. Bu verileri güncel tutuyoruz, dolayısıyla konsolosluk yada göçmenlik bürosu gereklilikleri değişirse bundan derhal haberdar oluyoruz. Ek olarak bir başvurunun onaylanıp onaylanmadığını yada reddedildiğini ve reddedilme nedenlerini de biliyoruz.”
MigRun hem ücretli hem de parasız göçmenlik kaynakları sunmaktadır.
MigRun bu verileri, uygun bir halde Sanal Yardım olarak adlandırılan konuşma asistanını eğitmek için kullanır. Shipilov, bunun, göçmenlik memurunun yasayı okumasının standart yorumdan değişik olması şeklinde, göçmenlik kararlarındaki önyargıyı bile açıklayabileceğini iddia ediyor.
Shipilov, “Kapsamlı veri setimiz yardımıyla asistanımız, mesela İstanbul’da Portekiz Dijital Göçebe vizesine iyi mi başvurulacağı şeklinde fazlaca spesifik tavsiyeler sağlayabilir” dedi. “Bir çok durumda, haklı olduğunuzu kanıtlamak için onlarla tartışmak yerine, başvurunuzu, uğraştığınız belirli memurun yada göçmenlik bürosunun tercihlerine uyacak şekilde uyarlamak daha kolaydır. Bu, zamandan ve paradan büyük tutum sağlayabilir.”
Bu, MigRun’un bilhassa insan hakları sicili zayıf olan ülkelerdeki göçmenler için saklamış olduğu pek fazlaca kırılgan veri anlamına geliyor. Shipilov, platformun göçmenlerin kimliklerini anonim tuttuğunu ve niçin lüzumlu bulunduğunu açıkça belirtmeden kişisel verileri üçüncü taraf hizmet sağlayıcılara aktarmadığını iddia ediyor. Sadece MigRun’un yapmak Kullanıcı verilerinin daha erken silinmesini talep etmedikçe, bu verileri bir süre (minimum 90 gün ve bir yıla kadar) saklayın.
MigRun’un gizleme politikasını açıklığa kavuşturması istenen Shipilov, şunları söylemiş oldu: “Bizim için kaide kolay: kişisel verileri satmıyoruz.”
VisaDB ve Lawously şeklinde göçmenlik kurumlarını da rakipleri olarak gören MigRun, şimdiye kadar tamamen ön plana çıktı. Shipilov, girişimin 3.900’den fazla müşteriye ve 16.000 aylık etken kullanıcıya haiz bulunduğunu iddia ediyor.
Yakın vadeli plan büyümeye odaklanmaktır. Gelecek yıl, yedi çalışandan oluşan MigRun, daha çok ülkeye destek sağlamayı, suni zeka asistanı ve evrak otomasyonu tarafında ürün geliştirmeyi finanse etmeyi ve geliri yılda 3 milyon dolara çıkarmayı hedefliyor. (MigRun ilk 12 ayda 800.000 dolar kazandığını iddia ediyor.)
Shipilov, “Şu anda %50 kar marjımız var, sadece suni zeka asistanlarının, otomasyonun ve azalan danışman rollerinin kullanımıyla bunu 2024 sonuna kadar %70’e, 2025’te ise %90’a çıkarmayı hedefliyoruz” dedi. “Gelişmekte olan ülkelerden her yıl 100 milyondan fazla insan göç ediyor. Bu yüzden, 12 milyar dolar tutarındaki toplam pazarın yalnızca %3 ila %5’ini ele geçirsek bile, bu, milyonlarca profesyonelin, girişimcinin, dijital göçebenin, yetenekli kişinin, eylemsiz gelir sahibinin ve ailenin bu pazarı bulmasına destek olabileceğimiz anlamına gelir. daha iyi bölgeler, hayatlarını mühim seviyede değiştirecek ve milyarlarca dolar tutum edecekler.”
Source: techcrunch.com